零投入举办大促销

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零投入举办大促销

作者：侯定文文章来源：全球品牌网点击数：更新时间：2007-7-29

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　　甲乙丙是行业前五名的洗衣机制造企业，在喧闹的春节过后，河南的洗衣机市场陷入了低迷。往日热闹的卖场显得格外安静，偶有几个顾客光临也要在各品牌的导购争夺战中左右冲突，这样的竞争局面往往是费劲周折才能搞定一个顾客，这样的零售能力对于各厂家每月的销售任务来说无疑是杯水车薪。五一大假的时候各厂家都使出了浑身解数，但收效甚微。于是乙公司发动了一场价格战，每台价格同比下降了400－600元不等，而丙公司却在每一个终端举办形式各异的促销活动形成对消费者的拦截，这些举措对于原本就低迷的市场起到了有效的刺激作用但我们看到的是那边促销大顾客就往那边跑的局面。马华向总部申请过降价促销没有批准，但总部确加大了渠道促销的力度。公司原本想通过加大渠道促销的力度促使经销商进货，只要把货放进经销商仓库了经销商自然会想办法促销，那知道经销商只想着把返利装进口袋而没有真正想过如何拉动终端销售。

　　甲公司河南分公司总经理马华站在办公室的落地窗后，手上拿着半月的销售情况统计表，已经三个月没有完成总部下达的销售任务了，如这月再完不成任务就很难向公司交代了，更有可能位置不保。马华想着本月的销售任务，再看看这半月来的销售数据，他烦躁的打了一通电话给经销商和业务员，可沟通的结果并没有超出他的想象，都是千篇一律的说：“今年的洗衣机市场原本疲软，甲公司又没有什么有效的动作，竞争对手的价格又降了等”。马华知道这个电话再这么打下去只会让自己更烦，于是他站起身走到窗前眺望远方，眼睛里满是焦虑，他知道这个时候必须要找到一个有效的办法，突破现在的僵局，然而每月为了任务不得不拿出资源来刺激经销商进货，可三个月下来经销商的肚子已经吃胀了，该投入的资源已经全部投入了，要

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