营销计划书

×××2008~2009年度市场营销计划

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销售战略	全力发展代理商，构架基本网络，完成一期、二期工程（60家代理商）。
工作重点	【全国工作重点】招商同进产品形象广告。	【重点地方市场工作重点】重点地方市场的进入及系列促销。
推广战略	1.通过全国性媒体的广告，传播代理政策，宣传产品形象，迅速征集代理商；2.运用公关传播手段，为产品上市做铺垫，形成一轮重磅宣传攻势。	1.加强对重点代理商的支持；2.在重点地区展开促销活动，推动地方市场的发育和深化；3.利用年末年初的节日，以促销手段为主，争取形成1999年礼品时尚潮流，展开一轮向最终用户的宣传攻势，形成一个销售高潮。
传播理念	1.优秀的产品品质(四大特点)；2.良好的代理政策(四项承诺)； 3.规范的市场管理；4.广阔的市场前景(一个理念：做即将成熟的产品)。——本主题主旨在招商，使用至12月初。	1.1999年寄托了大多人们的期望，×××是今年送礼的时尚潮流；2.× ××的礼品包装和定时多次提醒设计是今年送礼的最佳选择——本主题主旨为促销，使用至 1999年2月初。
受众分析	业内各地代理商，行业有实力的销售公司。	兼顾代理商和最终用户，兼顾全国的形象宣传和地方的促销。
传播手段	以重点媒体的平面广告为主，适当配合以全国性的电视媒体，展开一定最的公关传播——形成强大的招商声势，达到预定的招商目标。	以各地代理商在约束下的地方性的宣传机制形成全国的宣传行动。
传播策略	针对行业特点，以直观、明确、简洁的表达，吸收潜在代理商。
预算分配	20%	15%
营销组合	(略)
广告	A期11～1210，内容以招商为主；B期1210～9901，内容以礼品促销为主；平面广告以参考消息为主，频率为11月每周一次，隔周双通栏/通栏，12月、1月每周通栏。	原则上除重点支持地方市场的轰行动外，我们不向地方市场投放广告补贴之外的广告费用，由代理商投放。本阶段我们对若干重点地区执行促销方案。但不论何时，代理商的广告主题及版式应尽可能与全国相呼应。

公关	以软广告、栏花、版头为主。A期要选择中央电视台的经济进行软广告招商，选择热点栏目宣传以提高产品知名度。应以形象小组配合推广。预计投入20万。考虑4类媒体公关传播：全国性电视媒体，全国性大众媒体、全国性行业媒体、重点地区大众媒体。	依靠代理商进行地方媒体的传播工作，我们提供支持，但不提供费用。
促销	招商的促销主要围绕产品发布会。	在若干重点地区的促销活动是本阶段的重点抓推广手段。
直接促销	此项包括电视直销、业务员直销、邮购等促销手段。
基地	集中精力制作电视直销专题片；完成POP和CI的设计、制作；提前完成代理商手册。

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