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对此，钟凯欣认为，VANCEL能在紧张期获得风险投资的青睐，与自己的商业模式有很大的关系，“VANCEL的模式与PPG有区别的。”
PPG最初的成功来源于对用户界面的改变，传统服装业的用户界面是专卖店、大卖场等，服装巨头的产品通过这些界面到达用户：而PPG的用户界面则是平面媒体、电视、电脑，通过这些界面，只要用电话呼叫中心就能实现送货上门。
PPG最主要的用户是电视与平媒，然而要占有平媒、电视两大用户界面，就必需投入巨额广告费用。此外，为了吸引电视、平媒受众的注意力，PPG还要请明星代言，这也要一笔不菲的广告支出。事实上，在这次PPG拖欠广告费事件中，即是付给平媒的用户界面费用。
运营成本的增加还提高了赢利门槛，VANCEL一位人士称，仅以互联网作为用户界面，5亿元销售额即可赢利，但以平媒、电视为用户界面，却无法实现赢利。“VANCEL的优势就是专注以互联网为用户界面，坚决不做平媒、电视用户界面。”钟凯欣说。
VANCEL的这个模式借鉴了以往图书B2C的经验和教训。
在服装B2C异军突起之前，国内B2C行业并无真正赢利的行业。B2C模式最先发展起来的是图书音像行业，代表是卓越、当当，但即使它们如今营收已经超过10亿元，却仍然处于不赢利的窘境。这似乎在印证亚马逊创始人贝索斯的美国经验——B2C需要做到百亿美元规模以上才能真正赚钱。
陈年是卓越创始人和高级副总裁，2005年4月时，陈年离开卓越单独创业，他当时便开始寻找这样一个商业模型——仍然坚持B2C模式，但规模不需要那么大就能赚钱。从1998年开始进入B2C行业，陈年仍然钟情于这个商业模型，坚信B2C商务模型在中国的未来。最终，陈年找到了服装行业。
钟凯欣说，服装行业之所以不同于图书音像行业，能在规模较小的情况下就赢利，缘于不同的商业模式，图书音像电子商务网站的本质是一个代理商，代理出版社、唱片发行公司的产品，而服装行业不同，做的是自有品牌。
钟表示，以VANCEL为例，服装品牌是VANCEL，走的是代工模式，由合作伙伴负责加工生产，自己只有少量库存，用户界面是VANCEL网站，用户通过呼叫中心和VANCEL网站，就能 上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页
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