概念店新的购物体验卖商品更要卖氛围

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概念店新的购物体验卖商品更要卖氛围

作者：佚名文章来源：不详点击数：更新时间：2008-8-21

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约3万元左右，现在成本比较高的地方就是给设计师的费用，但这是保持品质的关键。

　　“概念”背后的营销策略

　　“概念店”听起来很玄，但是仅仅靠概念是不够的，“概念”的背后其实有一整套营销策略。一些业内人士是这样解读概念店的：

　　产品概念

　　在产品上做文章，比如限量发售款设计师的DIY产品等。

　　装饰概念

　　将店面布置得别具风格是概念店制胜的不二法门。

　　文化概念

　　由一件产品讲出的历史文化、名流典故都足以给生意加分。

　　体验概念

　　消费者的体验和感受是营销的手段之一，如果这种体验代表了前卫，那么就概念十足了。

　　选址最好在高档写字楼

　　王女士认为，选址最好是在高档写字楼的底层商铺，因为他们吸引的是一些有品位、有一定消费能力的“小资”女性，主要是白领和老板。其实开业不需要很大店面和很多资金，她目前正在考虑开加盟连锁业务，加盟这样一家概念店启动资金大概只要5万元，重要的是店主要有一定的艺术修养和文化品位。

　　“概念店”要结合自身特点

　　专家认为：“概念店”显然是采用体验经济的模式，避开激烈的价格竞争，突出自身特点，牢牢抓住顾客。但作为一种创新和仍然在发展中的经济模式，其服务标准、服务规范以及运作模式和特点都还在探索完善中，另外对创业者的要求也比较高，甚至对单个店来说完全由创业者的背景、素质和爱好决定其模式和发展，所以在加盟和跟进“概念店”的时候要慎重，结合自身的特点谋定而后动。

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