连锁加盟成功的技巧

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连锁加盟成功的技巧

作者：佚名文章来源：不详点击数：更新时间：2008-7-10

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　　连锁加盟经营模式，目前似乎已愈来愈兴盛，许多店老板在开了二、三家店，生意兴隆鼎盛之后，便有不少想投资的人主动上门询问加盟，一旦问加盟人多了，老板常常就会认为既然这么多人想加盟，既可开加盟店扩张连锁版图，又有加盟金可以收，当然就开放了。但是，成功与否往往却在未定之天。

　　然而，连锁加盟店成功的关键究竟为何?这包括门市作业简单化、产品大众化、商圈普及化、通路品牌魅力强过产品品牌等四大要素，兹分述如下：

　　第一、门市作业简单化。加盟基本概念，就是品牌授权，加盟者因为不懂经营技术，所以才要加盟，也就是让外行人，透过短期教育训练而能上场操作，而在短期内，要让加盟者从外行变成熟手，门市操作技术必然不能太难，必须简单化。

　　所以，像便利商店之所以能够做到大量展店，就是因为门市操作简单化，店员只要会打收银机、找钱，商品来了会补货上架就可以了，作业非常简单化，所以，不论门市工读生如何异动，新进人员总能在短期内快速上线操作，有人开玩笑讲，简单化意思，就是除了死人和白痴不会做以外，其他人都会做就叫简单化。

　　第二、产品必须是大众化消费产品。很多人认为，开店生意要好，产品一定要有独特性、要有特色、要与众不同，这个概念并没有错，但是这个概念前提，是只适用在单店、名店以及多店，也就是只适用在店数在一定规模之内，一旦要将店不断复制大量展店时，所卖产品就不能再强调独特性分众化市场，而必须改走向大众化消费市场。

　　第三、适合商圈必须普及化。开店做生意地点选择非常重要，有人说，开店成功三大要素，第一是地点，第二也是地点，第三还是地点，地点占了百分之七十因素。如果开店对立地条件筛选太严苛，则意谓著连锁店开不多了。因为，连锁店基本概念，就是品牌在空间上面延伸，在不同空间开设相同品牌店面，而不同形态店，所适合商圈，究竟是办公区、住宅区、商业区或是混合区，皆不尽相同。如果某种形态店，对适合商圈要求标准是很宽松，自然而然较容易取得适合开店地点，就像便利商店，不管商圈属性是商业区、住宅区、办公区还是混合区，只要是人多地方就适合开店，

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