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商业计划书的成功要素
作者：佚名 文章来源：不详 点击数： 更新时间：2008-5-12
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一、清晰、客观、阶梯式阐述
每个风险投资家每天都要阅读几份甚至几十份商业计划书，而其中仅仅有几份能够引起他的进一步阅读的兴趣，因此好的商业计划书必须在几分钟的时间里抓住风险投资商的注意力。一般我们在准备商业计划书的同时，也要编写一份投资建议书。投资建议书和商业计划书非常相似，只是篇幅稍短(通常3—4页以内就可以了)并且较少涉及细节问题。一份好的投资建议书不仅要使阅读者能够在最短的时间内了解公司的概况，而且对企业特点与优势产生初步的印象。
商业计划书不是融资过程的终结，而是其开始。因此一切数字都要尽可能做到言之有据。对于国外的投资来说，除了实际数据外，有效的商业模型也是可以接受的。切忌不切实际地夸大营业收入的潜力或者过度低估成本。
写作商业计划书要条理清晰，尽量用图表和图片来表述文字难以说明的问题。技术与市场细节可以用附录的形式放在计划书的最后。准备一份POWERPOINT文件也是必要的，它不仅可以给读者更清晰的思路，也有利于将来和投资者面对面的演示。
二、对公司所处的行业领域、市场情况做一个全面的把握
设计、制定一个有价值的商业计划书并不是只用来融资的，这一点创业者一定要注意。好的商业计划书可以使企业家从创业的激情中解脱开来，用相对理性的眼光来考察企业生存的外部空间和内部强弱要素。从某种意义上说，制作一份商业计划书就是做一个企业的战略规划。以下的问题是必须清楚地回答：
企业的使命是什么?企业面临的挑战、机遇和不确定性是什么?企业所处的行业的发展状况如何?市场发展处于什么阶段?顾客的分布如何?你的竞争对手的情况如何?你的相对优势与劣势是什么?你有什么竞争优势? 如果市场条件发生剧烈的变化，你有什么应对的办法?等等。
三、换位思考
在写作商业计划书的全过程中，创业者应该站在风险投资者的角度对自己的商业计划进行
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