购物中心开业庆典暨开业促销活动方案

老板常识 | 服装店 | 饰品店 | 快餐店 | 开网吧 | 开超市 | 健身房 | 咖啡厅 | 礼品店 | 旅行社 | 水果店 |

老板论坛 | 面包店 | 餐饮店 | 电脑店 | 玩具店 | 文具店 | 鲜花店 | 中介所 | 开药店 | 理发店 | 打印店 |

您现在的位置： BOSS中国 >> 创业 >> 广告营销 >> 文章正文

购物中心开业庆典暨开业促销活动方案

作者：佚名文章来源：不详点击数：更新时间：2007-7-29

服装店名服装店装修品牌服装 BOSS风采服装店非主流服装

四促销活动

本次促销活动核心主题"石破天惊，买200送400"
    为了避免促销活动如"全场打折×折"的常规思维，通过对同一事物，转换角度进行思维和操作，达到了预想的目的，即常规事物中一般是买A送B，B一般是≦A，如果是买A送B，B≧A人们必将产生强烈的"好奇心"，而一件事物能够引起人们的好奇心这正是我们所期待的和追求的。
    原理：本活动购物在400元时，优惠程度最大即5折，但随着购物的增加，相应打折程度同时在递减；再行安排，让全场同一专柜单价相加到400元的货品种类组合约在30%左右，因此整个促销活动平均打折约在7折左右。
    首先是在这次开业促销销售中是确保销售额，还是保毛利，还是都保，公司上下最终达成共识：如果都保，有可能哪头都没做到，我们建议以牺牲部分毛利，来换取较高销售额，只有这样才能确保来之不易的人气和商气，同时较高的绝对销售额对经营者和销售者来说都是一种信心的保证。
    以哪种形式出现在顾客面前，并且让顾客接受，是一个非常重要的问题，如果形式不好，再好的内容，别人也不能领会。常规的如"全场***折""满***送***"，顾客都尝试过，有似曾相识之处，"新鲜度"较低。经过我们精心策划计算建议以"买200送400"的形式出现。即顾客拿200元人民币即可换取一张价值400元的礼金卡（礼金如何防伪再行商议），然后顾客即可拿此400元礼金卡在商场内使用。
使用规则如下：
1、本卡须在有效期内使用
2、本卡须一次购足400元以上，不足部分用现金补足
3、本卡每次只能在同一专柜使用一张，不得累加使用
4、本卡使用时不找零
5、特例商品不参加（如家电、某些品牌化妆品）
以上使用这种"买200送400"这种形式，给任何购物阶层都是一种极大的购物欲冲击。给人意料之外，石破天惊的感觉。我没将这种感觉引用在这次促销中，即在买200送400前边加了"前缀"，即成"华中华购物中心石破天惊，买200送400"，将成为街头巷尾的琅琅上口的广告语，某种程度上也可以说是"信手拈来"，整个促销主题可以说是符合以下几点：（1）鲜明时代性；（2）易识别性；（3）、特色性；
（4）易传播性；（5）冲击性；（6）可操作性。
    事实上，本次"买200送400"的活动，相当于"全场7折"，商品有30%多的毛利，让利尚在承受范围之内。但对于广大顾客消费者来说却真的带来莫大实惠。特别是对一次性购物在400元左右的顾客最最经济划算，让顾客真真正正感受到了购物带来的快感，充分满足了人们的购物欲。

五辅助性促销活动
① 来就赠：只要凭《上党晚报》和DM快讯广告剪角，即可换取小礼品一份。
说明：争取本商圈内尽可能最大多数的潜在居民，来也不让人"白来"（有小礼品赠），使之最终形成滚滚人潮，形成"人气"。
② 贵宾卡"回娘家"：凭华联会员卡购物（无论金额大小），会员顾客都可获小礼品一份。
说明：吸引"会员",聚集"人气"
③ 幸运飞镖：凭购物小票满30元即可投飞镖一次
说明：吸引小额度顾客，聚集"人气"
④ 欢乐转盘：凭购物小票满100元即可转盘一次（最高奖为VCD）
说明：吸引大额顾客，提升客单价，并聚集"人

上一页 [1] [2] [3] [4] [5] 下一页

文章录入：小刚责任编辑：小刚

上一篇文章：家居生活馆开业活动促销方案

下一篇文章：四个促销实战秘笈

创业信息

最新信息

· 金猴皮鞋的广告失误 02-24
· 定制产品的消费心理解读 02-24
· 电话营销开场的9大法则 02-24
· 广告营销论文 02-01
· 广告营销技巧 02-01
· 广告营销方案 02-01
· 广告营销策略 02-01
· 网上促销技巧大全 01-13
· 商业谈判的九大技巧 01-13
· 超市春节促销活动 01-12
· 春节手机促销 01-12
· 春节促销广告语 01-12

热门排行

· 金猴皮鞋的广告失误 161
· 广告营销方案 96
· 电话营销开场的9大法则 85
· 广告营销技巧 85
· 定制产品的消费心理解读 45
· 广告营销策略 40
· 广告营销论文 32

创业信息

222

【发表评论】【加入收藏】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口】欢迎网友针对"购物中心开业庆典暨开业促销活动方案"发表评论！

　网友评论：（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！）

回到首页 | 服装店 | 饰品店 | 快餐店 | 开网吧 | 开超市 | 健身房 | 咖啡厅 | 礼品店 | 旅行社 | 水果店 |

更多分类 | 面包店 | 餐饮店 | 电脑店 | 玩具店 | 文具店 | 鲜花店 | 中介所 | 开药店 | 理发店 | 打印店 |