情人节促销活动全案剖析

论坛 | 常识 | 健康 | 服装店 | 饰品店 | 快餐店 | 开网吧 | 开超市 | 健身房 | 咖啡厅 | 礼品店 | 旅行社 | 水果店 |

开店 | 创业 | 批发 | 面包店 | 餐饮店 | 电脑店 | 玩具店 | 文具店 | 鲜花店 | 中介所 | 开药店 | 理发店 | 打印店 |

您现在的位置： BOSS中国 >> 创业 >> 广告营销 >> 文章正文

情人节促销活动全案剖析

作者：马玉国文章来源：全球品牌网点击数：更新时间：2007-7-29

服装店名服装店装修品牌服装 BOSS风采服装店非主流服装

执行到位，顺利开展。

　　自2月10日活动开始以来，每个店面都有大批的咨询者和购买者，消费者更是对“情人结”表现出了浓厚的兴趣，而为父母代订玫瑰者也逐天上升，至2月14日11时活动结束，公司的50万支玫瑰只余下不到3000支，1.2万个“情人结”也全部售出。本次促销活动取得了圆满成功。

活动后的反思

　　此次促销活动之所以能够成功，我认为主要有以下几点：

　　1、产品创新、概念创新

　　相比于以往情人节期间鲜花销售商的自然销售，本次活动则是主动出击。从市场调研发现产品的单一到产品数目组合策略的推出，再到“情人结”的推出，以及“‘情人结’套住情人节·天天都是情人节”概念的提出，都体现了一种创新思想。只有想人所未想，做人所未做，深刻洞悉消费者的内心需求，提供给消费者个性化的产品和服务，才能真正赢得市场。

　　2、东西方文化的成功嫁接

　　中国结有着悠久的历史，蕴涵着浓厚的东方文化，代表了喜气、富贵、吉祥，深被现代人所认可，并在青年人中十分流行。而与情人节的巧妙嫁接，则是本次活动成功的一个十分重要的创新点。情人节是本土化了的西方节日，而中国结是一个典型的东方文化的代表，“节”与“结”的谐音为两种文化的成功嫁接找到了准确的切入点，这样，融合了两种文化内涵的“情人结”就满足了年轻人时尚、求新的心理特点。

　　3、目标消费群的准确定位

　　青年人是情人节期间玫瑰消费的主力人群，但从往年消费人群的比例来看，50岁以上的人群占到了5%，可见，这很可能成为一支“绩优股”，值得培养，关键是如何激发他们的购买欲望，“正面出击”与“旁敲侧击”是一个很好的解决办法。用《情人节不止是青年人的节日》这一软文重点对50岁以上的类消费群进行诉求，而用《情人节里让父母品味爱情》这篇软文对类人群进行“攻心”。事实证明，此次定位虽显大胆，却非常成功、准确，也说明情人节如今不止是年轻人的节日，老年夫妇也被时尚化了。

　　当然，由于“情人结”概念及相关产品的低技术含量，很容易被竞争者复制，前期较

上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] 下一页

文章录入：小刚责任编辑：小刚

上一篇文章：没有了

下一篇文章：药店促销中五种疑难顾客的诱导方法

创业信息

最新信息

· 金猴皮鞋的广告失误 02-24
· 定制产品的消费心理解读 02-24
· 电话营销开场的9大法则 02-24
· 广告营销论文 02-01
· 广告营销技巧 02-01
· 广告营销方案 02-01
· 广告营销策略 02-01
· 网上促销技巧大全 01-13
· 商业谈判的九大技巧 01-13
· 超市春节促销活动 01-12
· 春节手机促销 01-12
· 春节促销广告语 01-12

热门排行

· 金猴皮鞋的广告失误 161
· 广告营销方案 96
· 电话营销开场的9大法则 85
· 广告营销技巧 85
· 定制产品的消费心理解读 45
· 广告营销策略 40
· 广告营销论文 32

创业信息

【发表评论】【加入收藏】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口】欢迎网友针对"情人节促销活动全案剖析"发表评论！

　网友评论：（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！）

回到首页 | 服装店 | 饰品店 | 快餐店 | 开网吧 | 开超市 | 健身房 | 咖啡厅 | 礼品店 | 旅行社 | 水果店 |

更多分类 | 面包店 | 餐饮店 | 电脑店 | 玩具店 | 文具店 | 鲜花店 | 中介所 | 开药店 | 理发店 | 打印店 |