史玉柱语录赢在中国史玉柱的点评

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史玉柱语录赢在中国史玉柱的点评

作者：佚名文章来源：本站原创点击数：更新时间：2007-7-25

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，做策划的时候要把握的原则，尽量利用消费者目前的知识，他的常识，然后导到你这个里面。这一个，你的产品给消费者宣传的时候不要用电解质，类似于养鱼，一个鱼活10分钟，你的鱼可以活24小时，利用这个手法，比较形象的，消费者比较理解的直观的方式去表达。
根据你的商业计划，应该成功率也非常高，所以其他两个评委都投了你的票。我个人感觉成功概率也是相当高的，但是我给你提几个建议，我需要提示你注意的地方。你好几次谈到一点，一旦别人家里面有人去世了，就会打电话给你，为什么打电话给你？他怎么事先知道要打你的电话呢？为了这个，应该是引起你高度关注的一个点。你一个假设，别人一死人了就打你的电话，再一点，就是任何一个消费者都不希望成为你的客户，尤其不希望成为你的潜在客户。所以你的广告是没办法做的。所以刚才说形象代言人那是瞎掰，你说做你的形象代言人怎么做，所以你不能有形象代言人。所以你服务得再好我估计你不能打广告，你如果想让别人家里出了事就打你的电话，可能有两个方面可以做，第一个就是你的门脸要做得与众不同，本来你的企业就与众不同，让别人上班下班的时候经常看到你，你不能在电视上打广告。第二个，你可以在当地的媒体组织一些软性文章，你做一点事，做一点具有公益性质的事，经常在当地报纸、电视上，做对你有一些报道，时不时地有一些报道。
　　史玉柱：这两个方面结合就够了。你不能像其他几个企业一样的，争取打广告，争取做形象代言人，不行的。打广告，谁都怕你找到。这样的话对社会也不好。所以这个东西要把握一个度，我只是给你提示一下。再一个，我觉得你的团队，我并不认为最优秀，我觉得你的团队有点过于阳春白雪，你需要下大力调整一下你的团队，这个是加拿大的，那个又是英国的，你做的是中国最土的文化的产品，你是中国最传统的产品，我觉得你的团队里面需要增加一些乡下的味道，阳春白雪这个雪有点多了，所以我觉得你的团队可能还需要重构一下，至少再扩充一下。凭你现在的团队，我觉得有一定的风险，做一家店可以，要真正做得稍微大一点，我觉得你的团队可能需要要考虑一下。
　　史玉柱：第三点建议，我觉得你目前的项目还只是一个商业计划阶段，还没有进入实施阶段，我觉得你参赛完了之后可能你的核心团队就应该最迫切的一个工作，用自己的心血，用你们大家的心血去建成一家店，这时别考虑连锁问题。我觉得一家店不要考虑连锁，你就是怎么能把你们的最早的这些思路，在做这家店的过程中怎么充分地发挥出来，在做的过程中还要发现更多的需要你琢磨，需要你钻研的地方，更多的更新的目标提出来，你再去克服它，尤其还有很多障碍，我觉得你做的过程中才会发现，今天你不会发现的。90%的困难你今天都没有看到，你根本不知道那是困难。所以你们要回去之后要准备脱一层皮，去做成功一个店。
　史玉柱：我昨天也谈了，做成功一个店之后离你大的成功就不远了，集中精力，先别想那么大，先集中精力做成功一个。最后我提一个建议，就是你一旦成功了希望你向社会多捐点款，有两个好处，第一个多捐款有利于你的曝光，另外做这个企业的公司阴气太重，我刚才那句话没有科学。
史玉柱：关于19号的项目，你现在还只是听了构思，我觉得你的商业企划书不完善，但是我为什么投你的票，这个是很有社会意义的一个项目，再一个，通过你的言谈里面我觉得你是一个充满爱心的一个人，基于这两点我投了你的票。对你的建议，因为你也是同样一个问题，你先用自己的心血浇灌出第一家出来，做出第一家绝对比你想的难的多，你这个可能比18号的更难，而且你的启动资金比他需要的更多。所以你首先就是脚踏实地地先做出一家，也是要放弃掉连锁的这种，不要在将来如何做连锁方面做太多的梦，先脚踏实地做出第一家。
　史玉柱：做出第一家的时候，比如今天开始做，明年做成了，明年再和你谈的时候，谈

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