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广告营销策略

作者：佚名文章来源：本站原创点击数：更新时间：2008-2-1

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　　广告营销策略

　　广告营销策略之五秒钟规则

　　如何让广告更能打动受众，营销人只有5秒钟的时间，把产品和品牌的核心品质展示给消费者。

　　2005年度最佳营销活动始于一个5秒钟的电视广告片。凯迪拉克高性能V系列轿车中又有3款投放市场了，GM开足马力要以其顶级豪华挑战BMW和奔驰了。凯迪拉克的广告经理Tom Hassett说：现如今，没有良好的性能和品质作后盾的豪华轿车，是无法得到顾客的认同的。凯迪拉克作为尊贵的象征为世人所推崇，但是对其高品质的认同却相形见绌。类似5秒钟内时速可从零加速到60英里之类的统计数字听起来太过干瘪。最重要的是要让顾客对此有真切的感受，并将这种感受与凯迪拉克轿车联系起来。

　　如何才能让我们的广告有新意?我们如何才能把我们的那些核心的品质一一展示给观众?只给顾客5秒钟时间，以让他们体验这到底有多快。对!短至5秒钟的广告片能让观众真切体验在5秒钟内时速从零增至60英里的感受。

　　在制定广告计划时，凯迪拉克的市场营销团队、芝加哥和底特律的Burnett公司以及Arc公司将凯迪拉克与米高梅、奥斯卡以及格莱美这些娱乐平台紧密联系在一起。每个人都会有一个5秒钟的想法，能用30秒钟讲述一个复杂的故事固然很棒，而要将其提炼成5秒钟则会是一个巨大的挑战，但是，人们会对此着迷。于是，一个在线征集5秒广告创意进行比赛的想法诞生了。这样不仅可以吸引顾客访问当地经销商的网页，而且可以使更多更年轻的顾客们都参与进来。

　　虽然，期限非常的短。选手只有不到12天的时间来拍摄、剪辑以及递交他们的电影。我们想营造一种紧张的气氛，如果拖得太久了，人们就不会去做。重要的并不是要告诉他们5秒钟究竟有多快，只是让他们真的去试一下。负责该活动的 Slivka先生说。

　　可以说，这个活动取得了意想不到的成功：凯迪拉克公司猛增了43000份要求经销商信息的请求，而且在超级碗赛事的那个星期天网站流量增加了260%，第二天增加到358%，第三天是378%……

　　销售量会否相应增长却难估计，因为现在只有V系列中的CTS-V型轿车已经上市，而STS-V和LXR-V型还未投产。但是这次活动给了凯迪拉克公司关于V系列轿车之外的光环效应，凯迪拉克轿车在北美的销量已经超过了奔驰Mercedes系列轿车。

文章录入：小刚责任编辑：小刚

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