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创业亲历：开店也要及时止损
作者：佚名 文章来源：佚名 点击数： 更新时间：2007-10-22
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石家庄的刘女士2006年7月在青园街南边开了一家小服装店，由于经营定位始终不明确，且周边也没有形成一定规模的市场气候，小店生意一直不是很好，没有找到其他门路的刘女士只能惨淡维持。直到今年9月，刘女士的店面按照规定将要拆迁，刘女士才如释重负一般将小店关门。
刘女士告诉记者，投资这家小店全家可谓倾其所有，不仅投入了自己的积蓄，还借了亲戚的2万元，因此小店一开张就承载着为全家赚钱的重任。刘女士说，此前自己并没有开服装店的经历，只能依靠朋友帮忙，“也正是因为自己不懂行，所以进货、卖货都比别人慢半拍。”刘女士说，“按理说服装行业是一个跟季节抢时间，抓流行元素的行业，但自己经营这一年多一直没有跟上节奏。”由于店面周边大都是单位家属区，除了小杂货铺，其他商店很少，没有形成市场，也就很难吸引顾客。
回顾自己的经营历程，刘女士简单给记者算了一笔账。按照服装行业一般是1：4的库存量，自己店面摆出1万元的衣服，就要有至少4万元的库存。这样一来，前期投入的6万元基本上已经没有了周转余地，只能等第一批货卖出回笼资金。但事情往往不能按照预想的那样发展，第一批货卖不出去，直接影响了下一季服装的进货，错过了进货的最佳季节，就会陷入下一个恶性循环。刘女士说，最好的月份销售额也不过2000元，淡季甚至连续十几天不开张。而每月投入的房租水电等总额往往高过销售额，更不用说利润。刘女士计算过，平均下来，每月亏损达1200元左右，正常营业10个月，不算停业后库存的2万元服装，总计亏损近45000元。
刘女士说，经营中她也曾有过放弃的想法，不过一是没有更合适的生意可做，二是还压着几万元的服装处理不了，再者就是始终抱着一种侥幸心理，“没准过一段时间生意会突然好起来。就这么不干了难免有点难看。”直到收到拆迁通知，连当初的转让费都不得不赔进去之后，才被迫放弃。刘女士告诉记者，现在看来：“开店也要有买股票的止损概念，不能一味地亏下去，或者转行，或者干脆割肉离场。”刘女士提醒广大创业者，选择开店一定要有理智的经营思路，盈亏意识也要敏感，不可盲目经营。
文章录入：阿里巴巴 责任编辑：阿里巴巴
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