李厚霖：恒信钻石董事长创业10年的四大收获

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作者：佚名文章来源：不详点击数：更新时间：2008-5-15

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　　记者：你刚才谈到这个代理的这个品牌HDP，是怎么运作的?

　　李厚霖：这个店我们现在还没有真正开出来，是今年下半年准备开一到两家，在北京、上海、成都这样的城市，品牌的代理权我们已经全部都签完了，现在就准备找一个合适的地方。

　　在中国其实珠宝圈里面有一个很尴尬的现象，比如说你看一线的商场里，你看珠宝区一般相对来说在一楼比较多，它周围全是一线的化妆品。可是你到珠宝区之后，你发现最好的品牌是香港品牌。所以就觉得很尴尬。那么百货业在招商的时候也深刻意识到这个问题。那这个时候怎么办呢?就是我们站出来了，你这个商场所有的珠宝区不要再招商了，就是珠宝区HDP给你全包了，你给我1500平米，我给你代理30个欧美品牌，但是国内和香港比较优秀的品牌我们也能进入，准备以这种模式去发展。把竞争对手变成合作伙伴，而且是垄断性的在国内做独家，这个市场未来不可限的，这是第一。第二就是商场认为我们未来的发展也不可限量，因为首先他们在这个之间都遇到过类似于这种尴尬的境地，就是很难招收到好的优秀的欧美品牌。那接下来之后我们又是独家的，所以我在一个城市又不可能跟十家百货公司合作，所以就会出现百货公司抢我们的现象，而不是说我们排队要跟他去怎么样的现象。

　　记者：代理这一块跟自有品牌的业务，会不会有市场冲突?

　　李厚霖：现在是这样的，这个大的市场冲突肯定会有一点点的重复性、相关性。但是整体的在我们业务模块设计上面，我们可能会通过两个方面去考核，第一个就是市场他有没有这个需求。第二有这种需求的前提下，我们就确定这个项目可为，但是你看可为之前，这个项目对你自己本身业务有什么巨大的伤害。你才会觉得你最终是否做。

　　你看我们代理的品牌对I DO造成不造成威胁呢?如果我代理的品牌是I DO的直接竞争对手，那我可能要考虑，那我干什么要代理它，这个我可能就是要考虑，要么就是互相收购的关系。比如说对方控制对方各20%的股份，有很多的世界的跨国性的企业都是这样合作。谁也打不倒谁，那他们合作就OK了，这种可能是最好的方式。所以你看我们在这里面，跟I DO的品牌不冲突，他是

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