成功营销只隔一层窗户纸

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成功营销只隔一层窗户纸

作者：孙自伟文章来源：全球品牌网点击数：更新时间：2007-8-25

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今天九点左右，我如常收到一份深圳移动发给我的手机报彩信。这让我想起昨天晚上收到手机报的时间，大概是晚上八点钟。

我突然若有所悟，哦！原来问题出在这里啊！

在此之前，我作为广告策划人士为深圳移动服务的时候，知道手机报是移动主推的业务之一，我知道小报短而精，对于了解当天主要新闻的人，是个相当好的媒体，我还知道手机报每天早晚各发出一份彩信手机报，收费每月只需3元，平均每份报纸只合五分钱。但是，深圳移动为了推广手机报，几乎动用了所有的营销手段，免费体验是其主要手段之一，具体营销手段为路演和电话营销。虽然销量有所提升，但与投入的大量人力物力相比，不值一提。

问题出在哪里？我也曾苦苦瞑思，但只停留在具体营销手段的创新上，从来没有想过从消费者的消费模式出发，来对产品进行改良。

今天的感悟使我觉得，有必要从产品本身进行改良，从而突破长期以来无法突破的增长瓶颈。

为什么有这种考虑呢？

首先让我们了解下人们在什么情况下，才会看手机报。根据深圳的现实，人们看手机报的时间，无非是上下班的时候。起床开始去上班这段时间大家是不会看的，因为深圳的情况是大家都起床较晚，草草地吃完饭就去上班了。工作时间，也不会看的，因为白领大多有电脑，大家可以在电脑上看新闻，总不会再去那个小屏幕在看报纸的吧；而蓝领在上班时间是不可能看报纸的。既然以上时间都不可能去看手机报，而上班和班一般要坐半个小时以上的车，在车上的时间，是最佳，也是最有可能读手机报的时间。

但现在我们收到手机报的时间，是不是正好错过了上下班的时间，人们几乎不可能有机会去阅读呢？因为早上九点钟，百分之九十几的人都在工作岗位上，而不是在车上。晚上八点，大多数人都在家里，围着电视看。这两个时段，谁还有心情去看那比邮票大不了多少的手机报呢？

因而我想，如果深圳移动能把手机报发送的时间，改为每天早上七点前，晚上五点前，则手机报的营销肯定会有大的突破。

营销虽是个大课题,但也许就只隔着那么一层窗纸，小小改进也许蕴藏着质的飞跃。

我又举一反三地想，所有营销策划，起点和中心无非都是对目标消费者需求的把握和满足。如果这一点做好了，其它都是顺理成章的事，营销的新局面何尝不会出现呢？普天下亿万企业，如果您的企业遇到营销的瓶颈，请从消费者的研究出发吧。

文章录入：永涛责任编辑：永涛

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